四川中國工程機械行業的生態平衡

摘要：10年來，挖掘機製造商不斷祭出“零首付、以舊換新
、三年半價回收
、終身免費保修”等一個個“創新”的營銷策略，卻很少有人認真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風險和傷害。非理性、隨大流的營銷風氣不改變
，行業未來也將變得暗淡。因此，重建工程機械行業的生態環境和發展規則是行業的當務之急。

    從舟山黃花魚談起

    duonianlai
，zhongguorendoufeichangxihuanchihuanghuayu
，tebieshiyeshengdahuangyu，nashiwomenxiaoshihoucanzhuoshangzuimeiweidehaixian。weibudaogengduoyeshenghuangyu，zhuandaogengduodeqian

，zhongguoyumincaiyongleyizhongyemande“敲咕作業”，即幾十條船一起敲竹板
，讓黃魚頭骨中的兩枚耳石產生共振，大魚、小魚一起昏死，一網打盡。這種滅絕性捕撈方式讓黃魚的捕撈量在1974年達到創記錄的19.7萬噸，可也讓野生大黃魚受到毀滅性打擊。1994年黃魚的捕撈量驟降到2萬噸。進入21世紀後中國近海幾乎無魚，中國十大漁場全都名存實亡
，野生大黃魚已基本絕跡。

    不僅漁業資源如此，中國的森林資源也同樣經曆著毀滅性砍伐。在瑞典和挪威等出差時，我經常問自己一個問題：為什麼人家的祖先留下了覆蓋著森林的綠油油的山脈，而我們的祖先卻隻留下了光禿禿的荒山?後來我了解到，這些都有嚴格的立法，采伐樹木後必須種植同樣數量的小樹，以保持森林生生不息。

    所suo以yi，問wen題ti不bu在zai於yu我wo們men的de祖zu先xian給gei我wo們men留liu下xia了le什shen麼me，而er是shi我wo們men是shi否fou有you足zu夠gou的de智zhi慧hui，保bao持chi好hao生sheng態tai平ping衡heng，既ji讓rang這zhe些xie資zi源yuan在zai我wo們men手shou裏li變bian成cheng財cai富fu，為wei人ren類lei造zao福fu
，又you能neng夠gou保bao護hu好hao這zhe些xie資zi源yuan
，為wei子zi孫sun後hou代dai留liu下xia可ke持chi續xu發fa展zhan的de資zi本ben。

    “行業生態”岌岌可危

    中國工程機械行業的發展也是如此。以挖掘機為例，2001年至2011年，中國市場的挖掘機發展經曆了黃金十年，複合增長率超過30%。可是，由於行業的急功近利，瘋狂地擴大產能，造成供求關係嚴重失衡。根據英國Off-HighwayResearch的數據

，目前中國挖掘機產能是538,000台，遠遠超過全球市場的需求。製造商隻能采取降價

、降低首付款和激進的信用銷售來降低門檻

，以便銷售更多的設備。    

    可(ke)是(shi)，市(shi)場(chang)的(de)真(zhen)正(zheng)需(xu)求(qiu)並(bing)不(bu)依(yi)賴(lai)於(yu)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)產(chan)能(neng)，四(si)萬(wan)億(yi)經(jing)濟(ji)刺(ci)激(ji)帶(dai)來(lai)的(de)短(duan)期(qi)繁(fan)榮(rong)隻(zhi)是(shi)把(ba)未(wei)來(lai)的(de)需(xu)求(qiu)提(ti)前(qian)兌(dui)現(xian)
，通(tong)過(guo)各(ge)種(zhong)花(hua)樣(yang)繁(fan)多(duo)的(de)促(cu)銷(xiao)手(shou)段(duan)製(zhi)造(zao)的(de)“人造牛市”並不能長久
，打破供求關係的平衡隻會給製造商、代理商
、銀yin行xing以yi及ji用yong戶hu帶dai來lai嚴yan重zhong的de財cai務wu風feng險xian。當dang市shi場chang保bao有you量liang遠yuan遠yuan超chao過guo市shi場chang需xu求qiu時shi，設she備bei的de投tou資zi回hui報bao率lv也ye隨sui之zhi降jiang低di，直zhi接jie影ying響xiang到dao客ke戶hu的de還hai款kuan能neng力li，造zao成cheng代dai理li商shang債zhai權quan增zeng加jia

，信xin用yong銷xiao售shou風feng險xian劇ju增zeng。

    對高額利潤的追求破壞了行業的生態環境，最終的結果是傷害了行業中的每一個人：製造商、代理商和用戶。10年來，挖掘機製造商不斷祭出“零首付
、以舊換新、三年半價回收
、終身免費保修”等一個個“創新”的營銷策略
，卻很少有人認真評估一下這些激進做法給代理商帶來的風險和傷害。

    規則重建：亡羊補牢，為時未晚?

    中國工程機械市場已經連續4年出現快速下滑，也許還需要幾年時間這場危機才會過去。麵對嚴峻的市場形勢
，我們是否思考過：是什麼原因造成了這次工程機械市場的大蕭條?亡羊補牢，未為晚也
，如果我們不吸取教訓
，即使僥幸度過了這次危機，下次危機中我們仍然會犯同樣的錯誤
，同樣在劫難逃!

    中國經濟增長速度剛剛降至7%

，工程機械行業就感受到嚴冬的寒冷
，可這一增長速度對西方發達來說已是一種奢望
，事實上，2014年中國的銷量仍然超過北美占據世界更大的工程機械市場。為什麼國外工程機械企業在低於2%的經濟增長環境下仍然能夠生存和發展，而我們在7%的經濟增長環境下卻難以生存?造(zao)成(cheng)當(dang)前(qian)危(wei)機(ji)的(de)原(yuan)因(yin)並(bing)非(fei)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)放(fang)緩(huan)，而(er)是(shi)我(wo)們(men)打(da)破(po)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)的(de)生(sheng)態(tai)平(ping)衡(heng)
，就(jiu)像(xiang)我(wo)們(men)曾(zeng)經(jing)毀(hui)掉(diao)的(de)漁(yu)業(ye)和(he)森(sen)林(lin)資(zi)源(yuan)一(yi)樣(yang)。我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)毫(hao)無(wu)理(li)智(zhi)地(di)投(tou)資(zi)了(le)大(da)量(liang)過(guo)剩(sheng)產(chan)能(neng)
，選(xuan)擇(ze)了(le)激(ji)進(jin)的(de)信(xin)用(yong)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)，在(zai)市(shi)場(chang)下(xia)滑(hua)時(shi)甚(shen)至(zhi)把(ba)大(da)量(liang)部(bu)件(jian)總(zong)成(cheng)低(di)價(jia)賣(mai)到(dao)配(pei)件(jian)市(shi)場(chang)套(tao)現(xian)，還(hai)愚(yu)蠢(chun)地(di)喊(han)出(chu)“終身免費保修”的口號，扼殺了工程機械的後市場!

    guowaigongchengjixiechengshushichangyehuicaiyongxinyongxiaoshoumoshi，dannaxieyouwanshandexinyongkongzhitixi，erqiedaikuanshiyinxingyukehuzhijianchuncuideshangyexingwei，yinxingyouzhuanyederenyuanduikehudezizhihezichanjinxingpingguheshenhe，chuxianhaikuanyuqijiangyouyinxinglaijinxingcuishouhuozoufalvchengxu。zhongguodeshangyehuanjingyuguowaichengshushichangbutong，zaiyigequeshaowanshanxinyongtixide，xuanzejijindexinyongxiaoshoumoshi
，guodudiliyongjinronggangganbiranhuifuchucantongdedaijia。ruguowomenbuzongjiejingyanjiaoxun
，bufenxizheciweijichanshengdegenyuan
，bufangqicuowudezuofa

，womenjiukenenghuizhongdaolishifuzhe。

    當舟山漁場的漁民“敲咕捕魚”時，如果有人不這樣做，黃魚就被別人捕光了!danggongchengjixiexingyeyourentichulingshoufuzhileidefengkuangyingxiaojucuoshi，zongyouqitaqiyegenfeng，bingbushitamenbuzhidaoqizhongdefengxian，ershitamenhaipashengyibeibierenqiangzoule!這種非理性
、隨大流的營銷風氣不改變
，行業的未來也將變得暗淡。因此
，重建工程機械行業的生態環境和發展規則是行業的當務之急。

    喬伊.萊曼在《目的的故事》一書中指出：世(shi)界(jie)上(shang)最(zui)棒(bang)的(de)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)那(na)些(xie)擁(yong)有(you)崇(chong)高(gao)目(mu)的(de)的(de)公(gong)司(si)，希(xi)望(wang)公(gong)司(si)所(suo)做(zuo)的(de)一(yi)切(qie)能(neng)讓(rang)世(shi)界(jie)變(bian)得(de)更(geng)好(hao)。現(xian)階(jie)段(duan)，行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)更(geng)大(da)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)將(jiang)利(li)潤(run)作(zuo)為(wei)企(qi)業(ye)的(de)惟(wei)一(yi)追(zhui)求(qiu)
，將(jiang)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)演(yan)變(bian)成(cheng)一(yi)場(chang)急(ji)功(gong)近(jin)利(li)
、buzeshouduanhezhulikuozhangdejingsai，queshaoshehuizerengan
，meiyourenchongfenkaolvxingyedeshengtaipinghenghejiankangfazhan，erzheqiaqiashizhongguogongchengjixiexingyefazhandezhengjiesuozai。